Мифы использования продукта Дисконтирование, как одного из инструментов SCF
Продукт Дисконтирование, являющийся одним из инструментов Финансирования цепочек поставок, активно развивается на российском рынке.
Если кратко, то Дисконтирование представляет собой раннюю оплату со стороны дебитора в обмен на скидку от поставщика. Казалось бы, все получают плюсы: дебитор может заработать на размещении ликвидности, а поставщик получает деньги вперед, не дожидаясь срока окончания отсрочки. Что может быть проще и эффективнее?
Но, тем не менее, существует большое количество мифов вокруг данного продукта и в этой статье мы постараемся подробно рассмотреть некоторые из них, а возможно и развенчать их.
Миф №1. Дисконтирование нужно, только если у дебитора есть свободная ликвидность.
С одной стороны, да, Дисконтирование не работает, если у дебитора нет ликвидности: ему просто нечем будет расплачиваться с поставщиками. Однако ликвидность может быть не только у кэш-профицитных компаний. Дебитор может воспользоваться кредитованием или агентским факторингом и расплатиться со своими поставщиками, получив от них скидки за раннюю оплату. Часто ликвидность может появиться в моменте: пришли ретро-бонусы, закрылся депозит, получена оплата по крупному контракту и т.д. И в этот момент Дисконтирование или Аукцион дисконтирования позволят эффективно и быстро разместить данную ликвидность.
Миф №2. Поставщикам не интересно Дисконтирование, если они уже пользуются факторингом.
Факторинг является достаточно распространённым инструментом для поставщиков, правила игры здесь всем давно понятны. Если поставщика, работающего с отсрочкой платежа, поставить перед выбором, какой из двух инструментов: факторинг или дисконтирование он бы оставил, то большинство поставщиков не задумываясь бы ответили, что факторинг. Это и понятно, сегодня у дебитора могут быть деньги, завтра ликвидность может закончиться, и тогда придется быстро искать альтернативные источники финансирования. Факторы в этом плане выглядят намного надежнее. Именно поэтому, очень важно оставлять место для маневра, поставщик должен иметь возможность пользоваться и дисконтированием и факторингом. Зная эту проблему, Платформа FINFACTORY реализовала такую техническую возможность: гибкое переключение между продуктами. Дебитор самостоятельно настраивает политику Дисконтирования, в свою очередь поставщик может выбирать, какой именно продукт ему предпочтительнее в моменте. С юридической точки зрения также нет никаких рисков, в случае, если договор поставки передан на факторинг, оплата по Дисконтированию происходит через счет, указанный в Уведомлении от фактора.
Миф №3. Зачем подключать Платформу, когда можно все делать вручную?
Платформа позволяет обрабатывать неограниченное количество поставщиков, в независимости от суммы поставок. Все взаимодействие происходит онлайн, Платформа сама формирует необходимые документы, не нужно вручную подписывать доп. соглашения к контракту с изменением ценовых параметров и сроков оплаты. Работа вручную позволяет делать Дисконтирование разово для ограниченного пула поставщиков.
Миф №4. Дисконтирование на Платформе - это дорого. Зачем делиться своей прибылью?
Размер комиссии по продукту Дисконтирование на Платформе обсуждается индивидуально и зависит от обьемов и количества подключенных поставщиков. В любом случае, доход от использования продукта на Платформе несоизмеримо выше. Оставьте заявку на сайте, и менеджеры FINFACTORY предоставят калькулятор для расчета.
Миф №5. Поставщики не знают об этом продукте и не захотят им воспользоваться.
Менеджеры FINFACTORY самостоятельно общаются с поставщиками и рассказывают им о всех нюансах продукта Дисконтирование и подключения к Платформе. От дебитора требуется только выгружать на Платформу подтвержденные права требований, всю остальную работу сделают сотрудники FINFACTORY.